Renginiai

MODERATORIUS – Paulius Ausmanas, „Akvatera LT“ eksporto vadovas,

.

„Eksportas – ne sprintas, o maratonas“.

Kaip tinkamai pasirinkti įmonės eksportuojamų prekių ir paslaugų kryptį? Kaip pažinti klientą ir rasti tiesiausią kelią į jo širdį, kuomet dirbi su dar nepažystamomis rinkomis? Kaip neatsilikti nuo konkurentų bei kaip atrasti tą lemiamą konkurencinį pranašumą?

Šiuos klausimus sau užduoda ko gero kiekviena įmonė, kuri planuoja plėtrą ir ieško naujų eksporto rinkų, o ypatingai tos, kurios dirba su siaurą paklausą turinčiais produktais. Šiuos klausimus sau uždavė ir sraigtasparnių techninės priežiūros ir remonto organizacija – Helisota, kuri jau daugiau nei 20 metų sėkmingai teikia paslaugas valstybiniams ir privatiems sraigtasparnių operatoriams iš Afrikos, Azijos, Šiaurės ir Pietų Amerikos bei Europos regionų.

Didžiausia lietuviškos kosmetikos gamintoja „BIOK Laboratorija“ 2018 m. žengė drąsų žingsnį ir atsisakė ilgamečių lietuviškų prekės ženklų RASA, ARAS ir BIOK DERMATOLOGY bei rinkai pristatė naują – KILIG. Pagrindinė to priežastis – siekis tapti globaliu gamintoju ir turėti eksporto rinkoms tinkamą kosmetikos prekės ženklą. Tai išskirtinis atvejis rinkoje ir praėjus kiek daugiau nei metams „BIOK Laboratorija“ jau gali pasidalinti išmoktomis pamokomis ir pirmaisiais rezultatais.

Ar jau galima visapusiškai suprasti vartotoją? Kokios technologijos įgalina ar įgalins? Kuo naudinga elgsenos ekonomika neuromarketingo tyrimuose? Kodėl verta atlikti neuromarketingo tyrimus ne laboratorijoje ar virtualioje realybėje? Kodėl video reklamų tyrimuose pasitelkiama ne kompiuterio ekranas, o išmaniojo telefono ekranas? Ir svarbiausias klausimas – kaip visą gaunamą informaciją pritaikyti bendradarbiaujant su skirtingomis užsienio rinkomis.

Kaip vienas teisingas žodis ar klausimas gali konversijas padidinti kartais? Kaip suteikti 50% nuolaidą klientui nepraradant pajamų? Ir svarbiausia – apie rekomendacijas kaip (apskaičiuojamą) įmonės turtą. Aciety – IT B2B platforma, vienijanti 1250+ programavimo ir „software“ produktų įmonių iš Rytų-Centrinės Europos. Įmonė padeda klientams iš viso pasaulio (Europa, JAV, Kanada, Azija, Australija) pasirinkti geriausius programavimo partnerius ir sprendimus. Skirtingų šalių bei dydžių klientams taikomos radikaliai skirtingos žinutės ir terminologija kalbant apie (beveik) tas pačias paslaugas. Per patirtį prieita prie išvados, kad teisingos žinutės parinkimas gerokai svarbesnis nei konkurencija kaina. 

Šiais metais UAB „Rūta“ sutiks 106-ąjį gimtadienį, veiklą kreipdama sveikesnių gaminių pusėn, plėsdama firminių parduotuvių tinklą, pradėjusi veiklą Latvijoje, išplėtusi eksporto geografiją. Keletą pastarųjų metų ieškodama savo sėkmės recepto, įmonė išmoko pamokų, kurios vieniems dar kartą primins jau žinomus dalykus, o vis dar beieškantiems sumažins klausimų. Įmonę veda svajonė sukurti prekės ženklą, pasaulyje garsinantį Lietuvą išskirtiniais šokolado bei konditerijos gaminiais. Kaip sekasi parduoti ne gamybos pajėgumus, bet produkciją su prekės ženklu „Rūta“ JAV, Kanados, Taivano ir kitose rinkose?

Sėdint už eksporto vairo, svarbu, jog situacija būtų gerai matoma ne tik per galinio vaizdo veidrodėlius, bet ir per priekinį stiklą. Eksportas – vienas pagrindinių šalies ekonomikos variklių. Tik nuolatos kontroliuojant ir tobulinant veiklos procesus, galima suteikti nepriekaištingos kokybės paslaugas, viršijančias klientų lūkesčius.

Hoptrans – pažangios logistikos įmonė, įsikūrusi viename didžiausių transporto koridorių. Per daugiau nei 25 veiklos metus įmonė surado savo nišą bei įgijo tarptautinį pripažinimą logistikos sektoriuje. Šiuo metu Hoptrans teikia kelių, jūros, geležinkelių, oro ir multimodalinių pervežimų paslaugas, organizuoja įvairius e-komercijos projektus.

2019 metais „Axioma Metering“ Kauno LEZ‘e atidarė robotizuotą gamyklą, į kurią investavo daugiau kaip 15 mln. eurų. Bendrovė eksportuoja daugiau negu 70% savo produkcijos. Jos gaminiais naudojasi daugiau kaip 60 pasaulio šalių įmonės ir gyventojai – nuo kaimyninių regionų iki Japonijos, JAV ir Pietų Afrikos Respublikos.

Lietuva nori didintI eksportą. Įmonės nori plėsti savo rinkas. Darbuotojai nori dirbti su pasaulinėmis rinkomis. Jei visi nori to paties, kodėl tiek mažai įmonių eksportuoja?

.

Kodėl sveikatinimo paslaugas parduoti Izraelyje visai ne tas pats, kas Lenkijoje? Kaip skiriasi skandinavų poreikiai nuo vokiečių pageidavimų? Ar žinote, kad verslo kalba Rusioje gali skirtis Uralo regione ir Sankt Peterburge? Parduoti tiesiogiai, o gal geriau naudotis tarpininku paslaugomis? Padiskutuosime drauge apie diplomatijos subtilybes eksportuojant, nenumatytas kliūtis ir kitus nevadovėlinius dalykus.